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Crie propostas de grande valor a partir de uma perspectiva de clientes.
Crie propostas de grande valor a partir de uma perspectiva de clientes.
Tutorial
Descubra quais produtos e serviços são de valor para seus clientes. Antes ou depois deste exercício, você pode criar personas para entender melhor seus clientes, seus jobs (ações) e criar melhores produtos e serviços.
- Cliente(s) - Quem são seus clientes? O que eles fazem?
- Dores - Descrever as coisas negativas que seus clientes podem encontrar. Por exemplo: Emoções negativas, custos ou riscos indesejáveis.
- Ganhos - Tente imaginar o que seus clientes poderiam realmente usar ou beneficiar. Por exemplo: Emoções positivas, economia de custos ou outros ganhos.
- Soluções - Criar Ganhos dos Clientes e Resolver Dores. Pense em combinações inteligentes e soluções múltiplas para cada dor ou ganho. Estas são as peças do seu quebra-cabeças
- Produto & amp; Serviços - Tente surgir com idéias de produtos e serviços que fornecem estas soluções.
Além disso:
- As dores muitas vezes podem ser reescritas como ganhos e vice-versa. Esta nova perspectiva muitas vezes resulta em novas idéias e soluções.
- Faça a Engenharia Reversa das idéias, produtos e serviços e comece no lado direito do Canvas. Não procure provas, esta abordagem requer criatividade e análise crítica.
- O Modelo de Design de Proposta de Valor pode ser usado lado a lado com o Pitch Canvas do Círculo Dourado para testar e transformar suas idéias em pitches (discursos). O conteúdo de ambas as telas são intercambiáveis que podem ajudá-lo a criar melhores propostas de valor.
- Uma ótima maneira de elaborar sobre o conceito de desenvolvimento é usar o Canvas do Produto Mínimo Viável.
Translated to Portuguese by
Diego Rhoger
Fundador do @startupztech Aceleradora Online de Startups. Investidor Anjo.
Read moreHow may I use this canvas?
Personal use Commercial use
Attribution
Este modelo é um suplemento ao Canvas do Modelo de Negócio de [Geração de Modelo de Negócio] (http://www.businessmodelgeneration.com), o Mapa de Empatia por Dave Gray e [XPLANE] (http://www.XPlane.com) e Círculo Dourado por [Simon Sinek] (www.startwithwhy.com).
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Languages
Portuguese - Modelo de Design de Proposta de Valor
English - Value Proposition Design Canvas
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